Claves para el liderzgo eficaz; un libro para personas que quieran triunfar

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El politólogo Belarminio Ramírez Morillo puso en circulación su nuevo libro Claves para el Liderazgo Eficaz –Marketing Político y Campañas Electorales-, obra que a su juicio será texto de consulta de políticos, profesionales, intelectuales y estudiantes de ciencias sociales.

Expresó que a pesar de que la política de hoy está supeditada al Marketing Político, el tema en el caso dominicano no ha sido muy estudiado. El libro Claves para el Liderazgo Eficaz es una herramienta que pretende llenar ese vacío.

Dijo que aunque el término Marketing Político surge a mediados del siglo XX, el concepto en que se apoya esta técnica de ventas de productos políticos viene utilizándose desde los tiempos de la Antigua Grecia cuando la oratoria era utilizada como un recurso para la persuasión.

El especialista en marketing dijo que competir por un puesto de elección popular sin hacer el estudio previo del mercado político es como salir a cruzar la Avenida 27 de Febrero con una venda en los ojos, sino te choca un carro, te choca un motociclista.

Adujo que todavía son muchos los políticos nuestros que se lanzan a la aventura de involucrarse en una campaña electoral y llegar hasta la recta final sin realizar un estudio del mercado electoral. Este tipo de error no solo lo cometen los políticos dominicanos.

Subrayó que la investigación del mercado político es fundamental para definir la Estrategia y el Plan General de la Campaña.

El profesor universitario dijo que antes de adentrarse en una contienda electoral se debe determinar el perfil del candidato ideal, el perfil del candidato que usted venderá al electorado, y el perfil de los adversarios.

Precisó que cuando el perfil de su candidato guarda mucha relación con el perfil del candidato ideal, la venta política es más fácil de realizar, la persuasión es más fácil de lograr. Cuándo esta relación no está, entonces los expertos deben hacer su trabajo.

Recordó que en la campaña electoral dominicana de 1996, se dio el caso de que los dos candidatos que tenían más relación con el perfil del candidato ideal perdieron las elecciones.

Dijo que el elector dominicano resalta tres cualidades que prefiere que tenga el político que deberá dirigirle: Experiencia, Capacidad y Honestidad. Los candidatos del PRD (José Francisco Peña Gómez) y del PRSC (Jacinto Peynado) eran percibidos como más experimentados y por ende como más capacitados que el candidato del PLD (Leonel Fernández).

Resulta que el candidato del PLD fue presentado de forma tal que convirtieron las debilidades y fortaleza, y aunque las elecciones se decidieron en las urnas unos meses después, en ese momento logró un buen posicionamiento, y obtuvo su primer triunfo.

Leonel Fernández fue presentado como el político que no tenía experiencia en corrupción. Para muchos esto fue un sopt más, o una siempre frase, pero no fue así. Esta presentación inteligente lo puso en pelea, los electores percibieron el mensaje y entraron en un proceso reflexivo.

El académico dijo que no gana quien hace más reuniones, caravanas, mítines, coloca más afiches, vallas y spot. La campaña electoral es un proceso complejo y el resultado en gran parte está condicionado a la planificación y la inteligencia.

Precisó que un político es una imagen. Con mucho acierto, Maquiavelo dijo que las personas valoran más por lo que perciben que por lo que eres. Por tanto, no se debe cometer el error de dejar que tu imagen se construya al azar.

Dijo que son muy pocos los políticos que llegan a tener reputación. Cuando la reputación es buena, como una roca, que usted la golpea y solo saca chispa. En el pasado reciente tuvimos tres políticos compitiendo en el mismo tiempo y espacios, los tres con buena reputación: Balaguer, Bosch y Peña Gómez. Cuando la reputación es mala, es muy difícil conseguir el respaldo de las mayorías.

En cuanto a la persuasión del electoral expresó que un candidato debe ser el principal promotor y vendedor de la causa que enarbola. En la era del Marketing Político y la Comunicación, la venta y persuasión resulta más fácil cuando el candidato es un buen comunicador.

El escritor manifestó que temas más que imagen es el nuevo paradigma de la persuasión. Los votantes votan por ellos mismos, y no por los candidatos. Votan por el candidato que consideran pueden resolverle al menos uno de sus problemas.

Un político puede tener una buena imagen, pero sin embargo no tener éxito al momento de intentar persuadir a los votantes para que se sumen a su causa.

Adujo que en el proceso de persuasión la credibilidad del producto candidato es importante, pero también es muy importante el magnetismo que irradie el candidato.
El magnetismo ayuda a que se materialice la persuasión.

Subrayó que la persuasión es más fácil de conseguir cuando se logra la conexión entre el político y sus seguidores, entre el candidato y los electores.
Dijo que la sencillez, la humildad y la prudencia son cualidades que hacen que un político sea querido, seguido y hasta adorado por las personas. Los políticos con esos atributos logran poner en práctica la ley del magnetismo.

En su charla magistral de puesta en circulación del libro Claves para el Liderazgo Eficaz, Belarminio Ramírez dijo que hay candidatos que tienen un aura, un carisma, una virtud, un melao. Y los políticos con esas virtudes logran con mayor facilidad tocar el corazón de las personas.

Expresó que un plan de comunicación política eficaz debe procurar que el candidato toque el corazón del ciudadano. La campaña debe estar dirigida en ese propósito.
Alertó que es un riesgo lanzarse a una campaña sin hacer el análisis previo, así como la investigación del mercado de donde debe salir la estrategia. “La estrategia puede marcar la diferencia entre el triunfo y la derrota.” Subrayó.

Al evento que se realizó en el auditorio de la Fundación Global Democracia y Desarrollo (FUNGLODE), asistieron el Presidente Leonel Fernández, el Secretario Administrativo de la Presidencia, Luís Manuel Bonetti, funcionarios del gobierno, escritores, maestros, políticos y estudiantes universitarios.